即熱式電熱水器行業(yè)新人 快速樹立品牌形象有妙招

即熱式電熱水器品牌建立，對任何企業(yè)來講，都是長期而艱巨的任務。絕不可以一撮而就。品牌建立，沒有捷徑，但并不意味著沒有規(guī)律。對這些新面孔，如何快速建立起自己的品牌是橫亙在他們面前的巨大障礙。
 

　　即熱式電熱水器新興企業(yè)建立品牌考慮的第一個要解決的問題就是如何進行品牌命名，是選用中式還是西式的品牌命名方法。消費者對此類產品消費的崇洋心理較重，在品牌命名上，一般原則是采用西式的命名。
 

　　通俗地說就是一定要做“假洋鬼子”。筆者認為，“假洋鬼子”并不是忽悠消費者，打著假洋鬼子的旗號提供給消費者假冒偽劣的產品，才是忽悠消費者。畢竟營銷的本質是發(fā)現并滿足消費者的需求，好的品牌命名可以讓新進入即熱式電熱水器行業(yè)的企業(yè)占得先機。
 

　　建立品牌要考慮的第二個問題就是如何進行品牌定位。即熱式電熱水器的品牌定位大致有三種方法，品類定位、功能定位和情感定位。這三種定位方法在即熱式電熱水器上各有千秋，都可以成功。品類定位就是在消費者心智中占領品類第一的位置，通俗地說，就是要讓自己的品牌等于即熱式電熱水器，成為消費者購買即熱式電熱水器的首選品牌。
 

　　但這種定位方法在即熱式電熱水器的發(fā)展初期比較有效，因為品類第一的位置還基本是個空白，哪個品牌搶先占領了消費者心智中品類第一的位置，誰就能成為霸主，一勞永逸。
 

　　這種定位方法適合于即熱式電熱水器的領導品牌，但其他即熱式電熱水器也可以去嘗試，方法就是做不了大池塘里的大魚，就做小池塘里的大魚，中、小品牌可以通過市場細分，做細分市場的品類第一，如手機中的OPPO打自己是音樂手機。
 

　　功能定位就是把自己產品的核心賣點進行提煉和包裝，把核心賣點帶給消費者的利益有效傳遞給消費者。即熱式電熱水器目前比較流行的智能熱水器概念，都是主打產品的功能定位。功能定位要求企業(yè)的產品必須具有差異化十足的賣點，并且這個賣點確實是消費者最關注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢，比如即熱式電熱水器的智能，雖然說是一個賣點，但這個賣點并不能打動消費者，不是消費者的核心需求。
 

　　情感定位是在即熱式電熱水器行業(yè)里運用的比較少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期占有消費者心智的定位方法。情感定位很難，所以目前即熱式電熱水器行業(yè)里通過情感定位成功的還寥寥無幾。
 

　　看看快消品的優(yōu)樂美奶茶——“你是我的優(yōu)樂美”篇，益達口香糖的——“你的益達”篇，就可以知曉情感定位的強大殺傷力。
 

　　建立品牌要考慮的第三個問題就是做“地面”品牌還是“高空品牌”。所謂地面品牌就是通過終端店面的選址、店面形象、店面產品、店面導購、店面服務、店面主動營銷來打造品牌。所謂高空品牌就是通過央視、電視、報紙、網絡、戶外等媒體的投放來建立品牌。對新進入即熱式電熱水器行業(yè)的企業(yè)來說，做地面品牌遠遠比做高空品牌要重要。
 

　　即熱式電熱水器新興品牌可以沒有任何廣告，但絕對不能沒有好的店面形象、店面產品、店面導購和店面服務。上述因素不僅決定新興品牌的生死，還能決定新興品牌到底能否發(fā)展壯大。新興品牌需要謹記的是店面比廣告重要，口碑比廣告重要。
 

　　建立品牌要考慮的第四個問題就是廣告投放的策略。對于即熱式電熱水器新進品牌來講，電視廣告永遠不是第一選擇，央視就更不用說了。對于大多數新進品牌來講，比較有效的廣告投放策略就是網絡廣告、戶外廣告。網絡廣告主要是團購網、當地家居網站的投放，戶外廣告主要是品牌所在賣場的戶外廣告投放，這些都是性價比比較高的廣告投放策略，少投入能帶來大產出。
 

　　對于即熱式電熱水器行業(yè)來講，大型的促銷活動也是品牌曝光和提升品牌知名度的一種重要方法。即熱式電熱水器新進品牌，如果能在上述四條上謀定而后動，厲兵秣馬贏在開端，快速建立品牌才有可能勝券在握。