避免趨同 如何塑造即熱式電熱水器強(qiáng)勢區(qū)域性品牌

中國即熱式電熱水器行業(yè)興起至今，善于包裝的人更加懂得挖掘人們的崇洋心理，所以一步到位，在別人認(rèn)為理所當(dāng)然的文化和理念里，而我們卻當(dāng)作是寶。德國的、法國的、意大利的、美國的、歐洲的，國內(nèi)即熱式電熱水器企業(yè)的形象一直在用別人的元素來包裝自己的品牌，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品在國外賣的是產(chǎn)品價(jià)格、在國內(nèi)賣的就是品牌附加值，也由于利益的趨勢導(dǎo)致了一些形形色色的競爭，“短見”讓很多企業(yè)停留在產(chǎn)品競爭的初級階段，這也是很多區(qū)域中小品牌無法崛起的關(guān)鍵元素，所以那些善于拿來主義和注重形象包裝的品牌成功了。
 

　　把企業(yè)做大、先把形象做好
 

　　扎實(shí)的基礎(chǔ)仍然是即熱式電熱水器行業(yè)必備的要素，品牌被市場認(rèn)可必須經(jīng)歷兩個(gè)階段，一是體現(xiàn)在行業(yè)，我們的渠道所認(rèn)可的盈利模式;一是體現(xiàn)在消費(fèi)市場，我們的消費(fèi)者所認(rèn)可的品牌。對于很多企業(yè)來說，在沒有比較完善的盈利模式和品牌形象出現(xiàn)前，進(jìn)行規(guī)模性的招商并不合適，因?yàn)殛P(guān)系到整個(gè)品牌后續(xù)管理的細(xì)節(jié)方面，客戶看到的是要實(shí)實(shí)在在的東西，而不是各種刻意的夸口。當(dāng)今即熱式電熱水器市場運(yùn)作不應(yīng)該出現(xiàn)品質(zhì)方面的問題，不管是產(chǎn)品形象、服務(wù)形象，還是技術(shù)形象、品牌形象，每一種形象都是一種特殊的賣點(diǎn)，諾基亞的科技賣點(diǎn)、海爾的服務(wù)賣點(diǎn)、科寶的設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，這些形象策略的塑造都是抓住了消費(fèi)市場的心智，高度的細(xì)化和淋漓盡致的表現(xiàn)把形象塑造的系統(tǒng)化貫徹的密不透風(fēng)，所以賣形象的品牌和賣產(chǎn)品的牌子就是天和地的區(qū)別，試問：以價(jià)格制勝賣銷量好?還是以形象制勝賣品牌好?不得而知!
 

　　定位從消費(fèi)市場做起
 

　　因?yàn)槭袌龅膹V大和區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平的差異注定了品牌戰(zhàn)略實(shí)施的分散性，全國性品牌和區(qū)域性品牌是強(qiáng)頭龍和地頭蛇之間的爭霸戰(zhàn)，而地頭蛇的優(yōu)勢就是戰(zhàn)線短、應(yīng)變靈活、對本地市場高度了解，所以更加容易制定小范圍內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃。而蛇形似龍，卻可以以假亂真，這種假不是做欺騙市場的事情，而是學(xué)習(xí)龍的各種能力，所以定位的高定和深度必須要從本地市場做起。
 

　　因?yàn)樾枨笏凿N售?
 

　　人的需求是無止境的。不要做無謂的跟隨著，而要敢于做領(lǐng)導(dǎo)者。中國第一款即熱式電熱水器的出現(xiàn)能夠說是因?yàn)樾枨髥?遠(yuǎn)古時(shí)代我們的祖先沒有即熱式電熱水器仍然可以生活。是誰打開了中國即熱式電熱水器市場?是誰開發(fā)了消費(fèi)者的心智?所以第一家所倡導(dǎo)的全新產(chǎn)品，把好奇的人們引入了一個(gè)全新的廚房環(huán)境。由冷靜到瘋狂，完成了一個(gè)質(zhì)的飛躍，所以歐派一直占據(jù)著即熱式電熱水器行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置、科寶高端定位一枝獨(dú)秀，他們都在不斷的創(chuàng)造——創(chuàng)造生活方式，創(chuàng)造更多的需求賣點(diǎn)。模仿已經(jīng)成了行業(yè)之風(fēng)，然而市場賣點(diǎn)的精細(xì)化已經(jīng)更顯趨勢，大品牌步步緊逼，小品牌何去何從?模仿、投機(jī)能夠生存多久?中小品牌要集中資源，緊密守住自己的優(yōu)勢市場，不能大而全進(jìn)軍市場，應(yīng)實(shí)行短而精悍的策略，把品牌的某一優(yōu)點(diǎn)精細(xì)化和突出，塑造特色品牌，市場不是因?yàn)樾枰愣@樣做，而是要大力倡導(dǎo)這種優(yōu)勢，最終成為影響消費(fèi)者心智中最重要的元素，并獲得尊重和認(rèn)可，甚至連一些頂尖品牌都無法超越，所以企業(yè)家的思路影響未來的出路。特色品牌的形象也是中小即熱式電熱水器企業(yè)所應(yīng)該考慮的一個(gè)方面。
 

　　長時(shí)間內(nèi)，中小品牌仍會存在，但只能局限在部分市場。行業(yè)洗牌針對的只是那些作風(fēng)不正、惡劣競爭和擾亂市場的投機(jī)者，所以對于那些比較正規(guī)、致力于品牌建設(shè)的中小企業(yè)來講還會和國內(nèi)一些頂級品牌和強(qiáng)勢品牌并存。對于目前中小品牌來講實(shí)行市場精細(xì)化定位策略和特色品牌塑造策略是當(dāng)務(wù)之急，而銷路在我看來并不困難。