1、 不能顧此失彼
在一個(gè)人邀約了7個(gè)以上消費(fèi)者的情況下，一定要有與每個(gè)消費(fèi)者充分溝通的時(shí)間，切忌為了想照顧好每一個(gè)消費(fèi)而最后卻一個(gè)也沒有能夠充分照顧到位。
2、剔除依賴心理
在每場(chǎng)即熱式電熱水器銷售會(huì)議中，安全健康是最終完成簽章的中堅(jiān)力量，即熱式電熱水器講師只是避免現(xiàn)場(chǎng)的搗亂分子和堅(jiān)定大單訂購(gòu)消費(fèi)者的信心，所以即熱式電熱水器銷售代表不要形成很強(qiáng)的依賴心理，對(duì)每個(gè)客戶的溝通和控制都是即熱式電熱水器銷售代表的最為重要的工作，不要過分依賴其他環(huán)節(jié)。
3、杜絕服務(wù)短路
把每一個(gè)客戶引到即熱式電熱水器會(huì)場(chǎng)的地方或者與某一個(gè)客戶溝通的情況下，即熱式電熱水器加盟店銷售人員一定要“眼觀六路、耳聽八方”，以避免各種情況下消費(fèi)者的中途流失，從而導(dǎo)致前期工作的浪費(fèi)和無效。
4、防止思維被動(dòng)
很多消費(fèi)者在猶豫不決、沒有確定要購(gòu)買咱們即熱式電熱水器時(shí)會(huì)想出各種各樣的理由或障礙來為難銷售代表，這是一個(gè)即熱式電熱水器銷售代表說服顧客的過程，也是顧客說服自己的過程，在這種情況下，即熱式電熱水器加盟店銷售代表最重要的是堅(jiān)持自己的信心和思維，堅(jiān)定不移地按照自己的思路去溝通，要有意識(shí)地引導(dǎo)患者，而不要被患者所引導(dǎo)，盡量去尋找思維的突破口和話題的突破口。
5、不能出現(xiàn)僵局
防止或有效打破僵局取悅顧客的方法就是善用人類的疑慮、好奇、驕傲、勢(shì)利的人性弱點(diǎn)。大膽附和、稱贊客人的某些觀點(diǎn)，虛心承認(rèn)自己的不足，在有知識(shí)的老人面前要表現(xiàn)出恭敬、欽佩和好學(xué)的態(tài)度。要適時(shí)地贊美對(duì)方，贊美可使對(duì)方愉悅，以強(qiáng)化對(duì)方對(duì)你的好感，加強(qiáng)溝通。不要斷然拒絕客人對(duì)您的夸獎(jiǎng)，要大方接受，禮貌地說:“謝謝您的夸獎(jiǎng)，請(qǐng)多指教!”對(duì)不同的人利用不同的溝通技巧。要善于洞察顧客心理，見機(jī)行事。對(duì)靦腆寡言的人，要多詢問，鼓勵(lì)他介入談話溝通。對(duì)活躍的客人要鼓勵(lì)他帶頭談話。對(duì)有疑慮的人，要善于借機(jī)打消他的疑慮。要善于控制談話局面，轉(zhuǎn)移含有異議的話題為活動(dòng)服務(wù)。
6、防止令人尷尬
生意從顧客的反對(duì)意見開始。但不能當(dāng)面公開糾正顧客的錯(cuò)誤，尤其是當(dāng)著他人的面為老年人糾正錯(cuò)誤，以免得罪客人。即使你贏了，也會(huì)丟掉生意。不要詢問顧客的收入等一切敏感的隱私秘密。顧客主動(dòng)說了，也只要傾聽，不要追問。
7、不要精力分散
即熱式電熱水器加盟店銷售人員要注意傾聽客人談話，目視對(duì)方的眼睛，不要左顧右盼，躲躲閃閃，使對(duì)方誤解你不誠(chéng)實(shí)。不要假裝在聽話，要真心誠(chéng)意；不要打斷客戶談話;不要堅(jiān)持談自己感興趣的話題，要尊重客人;不要輕易打斷客人的談話、過多地插話、搶話頭、表現(xiàn)自己。了解顧客興奮的事物是哪些，并且運(yùn)用關(guān)鍵性話語激起他們的需求和欲望。要對(duì)顧客的喜好表現(xiàn)出濃厚興趣。
8、不要含糊不清
說服顧客要有很專業(yè)的感覺，要肯定地說:“如果我是你，我會(huì)這么做的。”與客人交流，要語言清晰，聲音溫和，表達(dá)清楚。要把最美好的印象一直保留在顧客腦中。盡量讓顧客開口，你會(huì)找到對(duì)你有益的議題。溝通時(shí)要用美歐達(dá)即熱式電熱水器的名義或“咱們”，盡量不用“我”字這個(gè)第一人稱的表達(dá)方式。
即熱式電熱水器加盟代理商在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上銷售即熱式電熱水器，很多時(shí)候打的就是心理戰(zhàn)術(shù)。即熱式電熱水器代理商掌握好以上八大技巧，肯定能更好的銷售即熱式電熱水器，從而能吸引更多顧客前來購(gòu)買你的即熱式電熱水器產(chǎn)品。美歐達(dá)結(jié)合自身十余年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，可以為加盟代理商提供“一對(duì)一”的市場(chǎng)幫扶，讓加盟代理商迅速掌握市場(chǎng)銷售技巧，輕松“掘金”即熱式電熱水器財(cái)富。
