中國熱水器行業(yè)在壯大與群雄逐鹿過程中已經(jīng)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。燃?xì)鉄崴魇苊簹鈨r(jià)格和燃?xì)夤艿冷佋O(shè)牽制、太陽能熱水器受安裝和天氣的影響、儲水式電器受體積龐大和預(yù)熱時(shí)間長的制約，都或多或少限制了其實(shí)用便捷性，而即熱式電熱水器以即開即熱和小巧美觀的優(yōu)勢正搶占著熱水器市場份額。
隨著低碳時(shí)代的到來，即熱式電熱水器以其快速節(jié)能等優(yōu)勢，已經(jīng)成為消費(fèi)者關(guān)注的新產(chǎn)品。在歐美地區(qū)，快熱式熱水器已經(jīng)基本取代了傳統(tǒng)的儲水式熱水器成為熱水器市場的主體產(chǎn)品，亞洲市場快熱式熱水器也保持著快速的增長，以東南亞國家為例，85%的家庭已由傳統(tǒng)熱水器更換為即熱式電熱水器。即熱式電熱水器作為傳統(tǒng)電熱水器的更新替代性產(chǎn)品，有著巨大的市場空間和發(fā)展?jié)摿Α?/span>
對于中國市場而言即熱式電熱水器是一個(gè)相對比較新的產(chǎn)品，隨著政府對城市化建設(shè)步伐的加快，一、二線城市的電力應(yīng)用改造使得快熱式電熱水器的使用范圍更加擴(kuò)大化，目前這些城市80%以上的家庭都達(dá)到且符合使用即熱式電熱水器的用電要求。根據(jù)電器協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，快熱式熱水器從2006年開始，銷量以每年50%以上的速度快速遞增，截止到09年，即熱式電熱水器已經(jīng)占到整個(gè)電熱水器市場份額的10%即100萬臺的年度銷量，說明了廣大消費(fèi)者對即熱式電熱水器的強(qiáng)烈需求。
然而我們在看到商機(jī)無限的同時(shí)，也看到其中激烈的品牌競爭：在中國迅速發(fā)展的電熱水器市場上德恩特、志高、奧利爾、美歐達(dá)、等眾多等知名品牌。作為代理商，選擇代理一個(gè)知名品牌，價(jià)格體系透明，銷售渠道成熟，新晉代理商很難從中分一杯羹;而選擇代理二、三線品牌卻面臨著質(zhì)量、售后、市場營銷體系不完善導(dǎo)致的不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。面對如此激烈的市場競爭，如果沒有渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，熱水器代理商如何在烽煙四起的市場競爭下求得生存和發(fā)展呢?
如何選擇合適的品牌廠家是代理商的首要考慮問題。面對無限商機(jī)，更要保持頭腦清醒，堅(jiān)持穩(wěn)定為先的原則，優(yōu)先考慮具有穩(wěn)定基礎(chǔ)、信譽(yù)良好的大企業(yè)。如果在選擇廠家的時(shí)候沒有慎重考慮，選擇了一些不上規(guī)模的企業(yè)，沒有標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，沒有具備技術(shù)研發(fā)實(shí)力，沒有超前的營銷理念，沒有完善的推廣方針，容易導(dǎo)致虧本甚至倒閉。準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)優(yōu)勢，三招制勝 “競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾波特指出，企業(yè)要想在市場競爭中生存，要么具有成本優(yōu)勢，要么實(shí)行差異化戰(zhàn)略——有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。為了在激烈的市場競爭中分得一杯羹，各家廠商都鉚足了勁，他們認(rèn)識到在這樣的市場格局下，走差異化路線或許是更好的出路。
