【中國即熱網(wǎng) lifetin.com】互聯(lián)網(wǎng)正以一種不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢在持續(xù)掀起驚濤巨浪，不僅改變了人們的生活方式、思想觀念，同時也深刻影響到我們的傳統(tǒng)制造業(yè)以及營銷模式。今年來，有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造業(yè)的討論也逐年增多。家電業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)沖擊最大的一個產(chǎn)業(yè)，以海爾、美的、格力為首的傳統(tǒng)家電品牌也在做相關(guān)調(diào)整。
神田，作為高檔即熱式熱水器代表品牌，也避不開這場互聯(lián)網(wǎng)帶來的產(chǎn)業(yè)革命。不過值得慶幸的是，神田的轉(zhuǎn)變非?？?，應(yīng)對張弛有度，反而借勢打了個漂亮的沖鋒仗。近日，中國即熱網(wǎng)在采訪神田公司營銷總監(jiān)劉付志成時了解到，神田在制造業(yè)普遍不景氣的情況下，還實現(xiàn)了逆勢增長，截止10月份，公司實現(xiàn)了30%的增長，在即熱式熱水產(chǎn)業(yè)可圈可點。
神田電器劉付總
中國即熱網(wǎng)：劉付總，您好！當(dāng)前，經(jīng)濟下行，影響了多個行業(yè)，家電業(yè)首當(dāng)其中，普遍蕭條，神田作為即熱式熱水器的代表，有沒感受到這份“寒冷”？
劉付志成：對于今年的整個產(chǎn)業(yè)形勢，我有兩點感受：第一，在整體行業(yè)不景氣的環(huán)境壓力下，保守估計今年大部分行業(yè)與去年同期相比普遍下滑將高達20%以上；第二，反應(yīng)在企業(yè)招商上也很明顯，今年客戶加盟普遍熱情不高，企業(yè)招商難度較大，作為企業(yè)主管營銷的，我個人也確實感受到了這份寒冷，但每個企業(yè)都有各自應(yīng)對寒冷的招數(shù)，同樣的各自面臨的情況又不盡相同。神田作為即熱式熱水器的代表，單從銷售上來，還略有增長。9月，我們剛剛召開了2014年的招商年會，并組織策劃了大型的新品促銷活動以及訂貨激勵政策，非常喜人的是，就在剛過去的10月份，神田就已經(jīng)達成了去年全年的銷售，并在此基礎(chǔ)上，還實現(xiàn)了整體銷售業(yè)績增長30%的好成績，這也算是這份寒冬里難得的一抹暖陽吧。
中國即熱網(wǎng)：這真是神田帶來的奇跡，祝賀劉付總。從最近的空調(diào)業(yè)價格戰(zhàn)大家都感受到了傳統(tǒng)家電業(yè)正在做些調(diào)整，我們即熱式熱水器這個產(chǎn)業(yè)是不是也正在發(fā)生些變化？
劉付志成：最近由格力挑起的空調(diào)價格戰(zhàn)，的確是釋放了一個強大的信號，那就是傳統(tǒng)家電業(yè)正在做調(diào)整，也可以說是微利時代到來的前兆。而反應(yīng)到即熱式這個產(chǎn)業(yè)來說，從各大品牌近段的動作來看，的確不少也做了相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。首先在產(chǎn)品線策略上積極做出應(yīng)變和調(diào)整，增加新品的推出，擴大延長產(chǎn)品線，如推出速熱、燃熱、凈水器；其次都在積極嘗試電商的銷售渠道，布局電商銷售平臺?？梢哉f，產(chǎn)品線拉長，渠道的多元化現(xiàn)象已經(jīng)很明顯了。
中國即熱網(wǎng)：為了應(yīng)對這些變化，神田在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上做了哪些調(diào)整？
劉付志成：目前家電行業(yè)價格戰(zhàn)競爭激烈，但只是單純的依靠價格戰(zhàn)來增進銷量，無疑是一條死路，想要真正地增利上量，實現(xiàn)品牌價值增值，才是真正的唯一正確的道路，這也是我們神田制定戰(zhàn)略的依據(jù)，即品牌戰(zhàn)略。神田的品牌戰(zhàn)略具體體現(xiàn)在以下幾點：第一，敵退我進，在很多同行減少營銷投資時，神田反其道而行之，加大品牌推廣，積極投放央視廣告，推進企業(yè)文化建設(shè)，強化神田品牌知名度和美譽度；第二，加大新品的研發(fā)推出，擴大延長產(chǎn)品線，如隆重推出速熱秦皇、漢皇、唐皇的皇系列速熱電熱水器、燃氣熱水器數(shù)碼恒溫系列、凈水器系列產(chǎn)品等等，給經(jīng)銷商更多的產(chǎn)品配套，增加盈利點；第三，組織策劃豐富多樣的產(chǎn)品促銷活動，例如我們今年的新品鉅惠，百萬豪禮大派送的新品上市活動；同時帶動各終端積極參加各類團購會、砍價會、展銷會；第四，推出電商，擴充營銷渠道，3月份我們嘗試，目前我們已順利進駐天貓，努力拓展電商平臺，嘗試進駐京東、國美、蘇寧等大型電商平臺，以期實現(xiàn)線上線下互惠雙贏！
從目前看，這次戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)取得了良好的成效，神田的精氣神也很足了。
中國即熱網(wǎng)：你能感受到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊嗎？作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，應(yīng)該如何應(yīng)對這場互聯(lián)網(wǎng)帶來的產(chǎn)業(yè)革命？
劉付志成：應(yīng)該說互聯(lián)網(wǎng)是一種新的趨勢，它對傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊是不容忽視的，剛過去的“雙十一”就能充分讓我們感受到了。作為一個傳統(tǒng)制造業(yè)，我們首先不能排斥，而應(yīng)該從思想和行為上去主動迎合，順應(yīng)時代潮流，逃避、敵對和忽視都是不明智的。就拿我們神田來說，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，我們首先就做到了不排斥，積極應(yīng)對，從建電商開始，在整個團隊中加強思想意識的高度統(tǒng)一。但是線上線下的意識沖突是在所難免的，我們在實際的工作過也確實遇到了一些困難，包括跟全國代理商的多次溝通、協(xié)商、說服之后，才真正開始拓展線上渠道；其次，在做好前提工作之后，公司順利地進駐了天貓旗艦店，同時也在嘗試拓展京東、蘇寧、國美等電商平臺，以及動態(tài)電子商務(wù)等一些創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。
另外，我們也會在產(chǎn)品設(shè)計上和品牌營銷上也增加些互聯(lián)網(wǎng)的元素，這是接下來我們所要做的重點工作之一。
中國即熱網(wǎng)：有觀點認為，2015年，整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟還會持續(xù)“降溫”，你怎么看？神田又有哪些部署？
劉付志成：首先，我是不贊同這種觀點的。我認為，2015年，整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟會比2014年好。首先習(xí)近平主席上臺之后，以零容忍的態(tài)度在高層管理、大型利益集團中進行反腐倡廉整治活動，這些實實在在的訴貪行動，為維持良好的經(jīng)濟發(fā)展秩序奠定了堅實的基礎(chǔ)，同時也提升了全體國民的信心，傳遞了正能量，就目前來看，大型國企、房地產(chǎn)、金融行業(yè)等可能會受到較大的影響，但在整個經(jīng)濟市場歷經(jīng)大洗牌之后的利好政策，將會帶動15年下半年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展；其次，各政府機關(guān)簡政放權(quán)，出臺部署了旨在促進投資、拉動消費、擴大內(nèi)需、進口增長的各項重大政策，此背景下，經(jīng)濟壓力較大，但穩(wěn)步增長意圖明顯；最后，國務(wù)院積極推動中西部建設(shè)，不斷加大核電、高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，種種措施，都會帶動整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的積極健康發(fā)展。
就我們神田而言，也確實制定了一系列的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來推動2015年的發(fā)展。
首先，加強營銷隊伍建設(shè)，打造一支專業(yè)、負責(zé)、務(wù)實、激情、拼搏的精英銷售團隊，重點進行東北、華東、華北市場的開拓以及山東、江蘇、浙江、重慶市場的客群維護，并積極舉辦經(jīng)驗交流培訓(xùn)會以及區(qū)域招商訂貨會；
其次，設(shè)立年度獎項，加強對代理商及導(dǎo)購員的激勵，繼續(xù)加大政策扶持力度，選擇重點幫扶對象積極進駐終端家電賣場，同時對于新開業(yè)地標(biāo)或旗艦店家電賣場，神田專賣店、砍價會、小區(qū)推廣、展銷會等，給予配合全程策劃指導(dǎo)、物料支持及費用分攤等；
再次，擴建營銷中心，加大電商平臺的投入及管理力度，努力開拓電商渠道，制定嚴格考核獎勵的激勵機制，確保電商銷售突破1000萬；
另外，增加2條速熱式生產(chǎn)流水線，優(yōu)化即熱生產(chǎn)線及各種檢測設(shè)備，以達到即熱式年產(chǎn)量20萬臺，速熱式產(chǎn)量10萬臺的規(guī)模，保證產(chǎn)品供應(yīng)順暢；
最后，加大新品開發(fā)力度。公司2015年將設(shè)計研發(fā)中央供熱水速熱式中央熱水器（40升）一款；推出一款中高價位的雙芯雙核全自動智能恒溫的即熱式熱水器；同時，設(shè)計研發(fā)推出高檔機型——集成聚能熱水器。以上新品預(yù)計均在2015年8月中旬隆重上市。
應(yīng)該說，2014-2015年度是神田品牌策劃、包裝、推廣宣傳的最為關(guān)鍵的年度，我們致力打造中國高端電熱水器第一品牌為核心目標(biāo)，神田已經(jīng)做好了充足的準備！
