品牌是最有效的攻擊武器
有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，市場上大部分即熱式電熱水器代理加盟商意愿做品牌專賣，而愿意選擇品牌經(jīng)銷的代理加盟商只有一小部分，這說明代理加盟商對即熱式電熱水器品牌具有較強(qiáng)的認(rèn)知意識(shí)。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也指出，大品牌因?yàn)閷Υ砑用松痰呐嘤?xùn)更全面，所以大品牌更容易培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理加盟商。
“正所謂好品牌帶來好口碑，良好的品牌不僅能迅速幫助我們立足市場，同時(shí)也幫助增加在市場上的競爭力。”美歐達(dá)的一位代理商劉先生介紹。“我們代理加盟商的業(yè)績大部分都是來自老客戶或者是老客戶的介紹，而這些客戶記住的并不是我們這個(gè)人，而是品牌，所以代理加盟商要選對品牌。”劉先生解釋。
客戶忠誠度是最佳的防御武器
據(jù)調(diào)查，近三成的代理加盟商認(rèn)為，即熱式電熱水器不是快消品，一般來說消費(fèi)者購買之后可能在未來多年內(nèi)都不會(huì)產(chǎn)生二次購買，忠誠度的建立似乎沒有必要。對此，美歐達(dá)即熱式電熱水器結(jié)合十余年市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的忠誠度不僅僅來源于二次購買，其忠誠度還可以表現(xiàn)為親朋好友推薦美歐達(dá)品牌，如果消費(fèi)者對品牌有足夠的忠誠度，就可以影響其身邊眾多消費(fèi)者購買產(chǎn)品。因此，即熱式電熱水器代理加盟商打造客戶忠誠度美歐達(dá)即熱式電熱水器建議從以下幾步入手：首先要理解客戶，知道客戶真正想要什么，幫助客戶解決實(shí)際問題。其次，代理加盟商要建立和客戶的關(guān)系。代理加盟商要在日常交往中與消費(fèi)者建立起關(guān)系群，一旦代理加盟商與客戶之間保持了長久并且良好的關(guān)系，那么就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次銷售以及長久銷售。最后，就是要做好售后服務(wù)。
企業(yè)全面落實(shí)的扶持政策是秘籍
美歐達(dá)認(rèn)為，要培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理加盟商，除了要有“武器”外，“功夫秘笈”同樣是代理加盟商在市場競爭必不可少的助力。那么“功夫秘笈”又是什么?美歐達(dá)即熱式電熱水器代理加盟商劉先生則認(rèn)為是企業(yè)全面落實(shí)的扶持政策。“其實(shí)一開始我對開即熱式電熱水器專賣店一點(diǎn)都不熟悉，加盟之后，總部經(jīng)常給我進(jìn)行培訓(xùn)，才開始上手。”劉先生介紹，“總部為了讓我們更好地銷售產(chǎn)品，不僅給我們分析消費(fèi)者的購物思維，還根據(jù)相關(guān)情況制定銷售策略，并給我們培訓(xùn)相關(guān)銷售知識(shí)和技巧。當(dāng)顧客前來店里選購的時(shí)候，我們可以利用這套銷售秘訣輕松和消費(fèi)者達(dá)成合作協(xié)議。”
即熱式電熱水器代理加盟商要想成為行業(yè)中的“翹楚”，必須要經(jīng)過千錘百煉，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，不斷提升自自己，才能最終練就成“金鐘罩鐵布衫”。
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