【中國(guó)即熱網(wǎng)】：毛總，您好！
【志高毛總】：記者朋友好！各位即熱網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好！
【中國(guó)即熱網(wǎng)】：您是什么時(shí)候開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)的，您感覺(jué)這個(gè)行業(yè)最大的變化是什么？
【志高毛總】：我2006年開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，回顧這些年行業(yè)的發(fā)展，06年整個(gè)行業(yè)處于萌芽階段，大家都看到市場(chǎng)的紅利，都想分一杯羹，進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)增多，企業(yè)之間的參差不齊，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)還是比較混亂的。這些年最大的變化我個(gè)人認(rèn)為：歸根到兩個(gè)字“升級(jí)”；我們可以看到經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)不斷的洗牌，企業(yè)自身不斷的優(yōu)化，不斷的提升，能發(fā)展的比較好的企業(yè)，都從產(chǎn)品系統(tǒng)——營(yíng)銷(xiāo)方式——服務(wù)體系三個(gè)方面進(jìn)行了升級(jí)。截止目前為止，因?yàn)楫a(chǎn)品更加的成熟，穩(wěn)定，所以公眾對(duì)產(chǎn)品的接受度就更高了，我們從行業(yè)反饋的數(shù)據(jù)就可以了解到現(xiàn)在的市場(chǎng)總量是每年在增加的。
【中國(guó)即熱網(wǎng)】：志高是一個(gè)怎么樣定位的品牌？
【志高毛總】：首先我個(gè)人認(rèn)為：品牌是一種信任，不是我們自己講我們是一個(gè)品牌，它就是品牌，品牌是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)！他是消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的信任。每個(gè)企業(yè)都在講我們要做品牌，要把質(zhì)量放在第一位，但是有幾個(gè)企業(yè)是真正圍繞這個(gè)核心去做的？真正讓你的衣食父母你的消費(fèi)者在使用你的產(chǎn)品后對(duì)你更加的信任的？，讓消費(fèi)者信任才是做品牌的關(guān)鍵點(diǎn)。首先我們要根據(jù)市場(chǎng)需求，從市場(chǎng)和消費(fèi)者角度出發(fā)，做出好產(chǎn)品，消費(fèi)者買(mǎi)到好的產(chǎn)品后他才會(huì)再次進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，才會(huì)介紹別人去買(mǎi)。如果前期用一種非常粗暴銷(xiāo)售的方式，把產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，假如你的產(chǎn)品質(zhì)量根本不過(guò)關(guān)，我們說(shuō)我們是品牌，消費(fèi)者是不買(mǎi)賬的，那就很難逐步的增長(zhǎng)。為什么我們會(huì)逐步的增長(zhǎng)，這是肯定是有原因的，第一：是產(chǎn)品成熟和穩(wěn)定，第二：是越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。這就是我剛談的，品牌是一種信任，我們要得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的信任 。
【中國(guó)即熱網(wǎng)】：志高的運(yùn)作不同點(diǎn)有哪些？
【志高毛總】：以前銷(xiāo)售模式是：產(chǎn)品出去以后，并沒(méi)有第一時(shí)間到消費(fèi)者手里，而是在經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里，企業(yè)和終端消費(fèi)者之間有一個(gè)斷層。現(xiàn)在我們志高及時(shí)的從消費(fèi)者的需求做一些事情，那么目前志高更貼近消費(fèi)者，任何一個(gè)市場(chǎng)行為，都要知道消費(fèi)者的訴求，這是一個(gè)核心出發(fā)點(diǎn)，我們?cè)谡莆樟讼M(fèi)者的需求后，我們就要去做相應(yīng)的改變，當(dāng)然了也包括我們變化中的不變，不變就是我們的方向不變，戰(zhàn)略不變。
【中國(guó)即熱網(wǎng)】：很多網(wǎng)友問(wèn)志高只做線上嗎？
【志高毛總】：線上線下永遠(yuǎn)都是互動(dòng)的，電子商務(wù)只是其中的一個(gè)銷(xiāo)售渠道。不管是電商還是線下渠道，很多顧客都會(huì)主動(dòng)找到我們來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的，國(guó)外的，門(mén)店的，包括還有很多工程。商業(yè)的本質(zhì)就是把產(chǎn)品銷(xiāo)出去變現(xiàn)，線上是一個(gè)非常好的渠道卻不是我們的唯一途徑，我們線下做的也很好的！這一切都是源于消費(fèi)者對(duì)我們的信任。最近幾年其他企業(yè)把我們定義為電商熱銷(xiāo)品牌，給很多網(wǎng)友產(chǎn)生了我們只做電商的誤解！他們看到的只是我們志高品牌在天貓渠道京東渠道品牌榜排第一，我剛就說(shuō)過(guò)，電商只是志高銷(xiāo)售的其中一個(gè)渠道。商業(yè)的本質(zhì)就是通過(guò)各種渠道把產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者的手中，渠道有很多，商超，賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店，分銷(xiāo)店，工程，電子商務(wù)等等，渠道方式在變，但核心是不變的，最終還是要把產(chǎn)品做好！實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開(kāi)花！
【中國(guó)即熱網(wǎng)】：志高品牌下有哪些種類(lèi)的熱水器？
【志高毛總】：即熱式電熱水器、小廚寶、電熱水龍頭、速熱水器等這些都有的，目前主要還是以即熱式電熱水器為主導(dǎo)，即熱電熱水器的很多優(yōu)點(diǎn)“加熱快，省電，小巧美觀，水質(zhì)更健康”。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，未來(lái)市場(chǎng)容量是會(huì)逐漸增大的。
【中國(guó)即熱網(wǎng)】：行業(yè)里面哪件事情印象最深？
【志高毛總】：印象最深刻的是，行業(yè)很多技術(shù)專(zhuān)家為產(chǎn)品的改善作出的貢獻(xiàn)。因?yàn)槲矣X(jué)得一切還是從產(chǎn)品本身出發(fā)，銷(xiāo)售思路只是一種輔助。其實(shí)你可以看到能夠存活的比較好的企業(yè)，他們的核心還是從產(chǎn)品著手，只有持續(xù)能夠帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品，才最具生命力的，獲得消費(fèi)者的信任這是永遠(yuǎn)不變的，所以技術(shù)的繼續(xù)改善是我印象最深刻的 ！
【中國(guó)即熱網(wǎng)】：感謝毛總接受我們的專(zhuān)訪！ 也祝愿志高越辦越好。
【志高毛總】：謝謝！
